Etsitkö kiinteistönvälittäjää? Tässä viisi tärkeintä vinkkiä valinnan tueksi:
Nopea vertailutaulukko:
| Kriteeri | Mitä tarkistaa |
|---|---|
| Kokemus ja koulutus | LKV-tutkinto, myyntikokemus |
| Paikallistuntemus | Hintakehitys, alueen palvelut |
| Palkkiot | Sisältääkö ALV:n, mahdolliset lisäkustannukset? |
| Asiakasarvostelut | Tarkista Google arviot ja mahdolliset Facebook-palautteet |
| Vastausaika | Reagoiko viimeistään seuraavana arkipäivänä? |
Näiden vinkkien avulla löydät luotettavan välittäjän, ja varmistat onnistuneet asuntokaupat.
Kiinteistönvälittäjän kokemus ja koulutus ovat avainasemassa, kun haluat varmistaa onnistuneen asuntokaupan. Suomessa kiinteistönvälittäjän on suoritettava LKV-tutkinto (Laillistettu kiinteistönvälittäjä), jonka jälkeen hänet rekisteröidään Kaupparekisteriin. Näiden lisäksi on tärkeää arvioida myös välittäjän kokemusta.
Keskeiset pätevyyden tunnusmerkit:
Näin voit arvioida välittäjän kokemusta:
Jatkuva jatkokouluttautuminen on myös tärkeää. Esimerkiksi Kiinko tarjoaa kiinteistönvälittäjille täydennyskoulutusta ja erikoistumisohjelmia. Lisäksi välittäjän on pysyttävä ajan tasalla markkinoiden ja lainsäädännön muutoksista sekä uusista teknologioista.
Vinkki: Pyydä arviot vähintään kolmelta eri välittäjältä. Näin voit vertailla heidän osaamistaan ja näkemyksiä kiinteistösi arvosta. Vertailu auttaa tekemään paremman päätöksen.
Kiinteistönvälittäjän hyvä tuntemus myyntialueesta on yksi tärkeimmistä tekijöistä onnistuneessa asuntokaupassa. Kokemuksen ja koulutuksen lisäksi paikallistuntemus vaikuttaa merkittävästi välittäjän kykyyn arvioida hintoja ja tunnistaa alueen erityispiirteet.
Miten arvioit välittäjän paikallistuntemuksen?
Alueen tuntemus on erityisen tärkeää, kun on kyse kiinteistön hinnoittelusta. Esimerkiksi Helsingissä keskimääräinen neliöhinta on noin 3 200 euroa, kun taas Turussa se on 2 500 euroa ja Oulussa 2 400 euroa.
Tärkeimmät paikallistuntemuksen osa-alueet:
| Osa-alue | Mitä kysyä välittäjältä |
|---|---|
| Hintakehitys | Mitkä ovat toteutuneet kauppahinnat ja vuokratasot alueella? |
| Palvelut | Mitä kouluja, liikenneyhteyksiä ja palveluita lähistöltä löytyy? |
| Kehityshankkeet | Onko alueella tulevia infrastruktuurihankkeita, esim. ostoskeskuksia |
| Väestörakenne | Miten demografiset muutokset vaikuttavat alueen kysyntään? |
Välittäjän tulisi osata kertoa esimerkiksi alueen tulevista väestömuutoksista ja kehityshankkeista, mitkä voivat kasvattaa asuntojen arvoa merkittävästi. Esimerkiksi Helsingissä maahanmuuttajaväestön kasvu on ollut yli 15 % viimeisen kymmenen vuoden aikana, ja tämä on lisännyt asuntojen kysyntää tietyillä alueilla.
Käytä digitaalisia työkaluja apuna
Palvelut, kuten Neliöhinta.fi, tarjoavat riippumatonta tietoa alueellisista hintatasoista ja markkinatrendeistä. Neliöhinnan avulla voit myös vertailla eri välittäjien suoriutumista alueellasi.
Kun vertailet välittäjiä, hyödynnä edellä mainittuja kriteerejä arvioidaksesi heidän alueellista asiantuntemustaan ja tee hyvät asuntokaupat.
Kun olet arvioinut kiinteistönvälittäjän kokemuksen ja alueellisen osaamisen, seuraava askel on tarkastella palkkioita ja välittäjien palveluita kokonaisuutena. Vaikka kokemus ja paikallistuntemus ovatkin tärkeitä, palkkioiden ja palveluiden yhdistelmä on ehkä vieläkin tärkeämpi seikka välittäjän valinnassa. Suomessa välityspalkkiot vaihtelevat yleensä 2,5–5 % välillä asunnon velattomasta myyntihinnasta.
Mitä välityspalkkio kattaa?
| Peruspalvelu | Mahdolliset maksulliset lisäpalvelut | |
|---|---|---|
| Kohteen arviointi | Valokuvaus ja stailaus | |
| Myynti-ilmoitukset | Lehti-ilmoitukset | |
| Asuntonäytöt | Virtuaaliesittelyt | |
| Tarjousten käsittely | Myyntiin tarvittavien asiakirjojen hankinta | |
| MKauppakirjan laadinta | Juridinen neuvonta |
Tämä taulukko auttaa sinua arvioimaan, mitä palveluita eri välittäjät voivat tarjota. Huomaa, että matalampi palkkio voi myös tarkoittaa suppeampaa palveluvalikoimaa.
Näin vertailet palkkioita:
Mitä muuta kannattaa huomioida?
Voit käyttää Neliöhinta.fi-palvelua vertaillaksesi eri välittäjien palkkioita ja suoriutumista alueellasi. Muista, että pelkkä prosenttiluku ei kerro kaikkea. Keskity siihen, mitä palveluita saat ja miten ne tukevat asuntosi myyntiä.
Asiakasarvostelut ovat arvokas tapa saada puolueetonta tietoa välittäjän toiminnasta. Esimerkiksi Neliöhinta.fi tarjoaa vertailudataa myyntituloksista, mikä taas auttaa arvioimaan välittäjien suoriutumista.
Kun olet selvittänyt välittäjän kokemuksen, paikallistuntemuksen ja palkkiot, asiakasarvostelut voivat tarjota lisätietoa siitä, miten välittäjä toimii käytännössä.
Tilastot tukevat arvostelujen merkitystä: 76 % kuluttajista lukee verkkoarvosteluja, ja 91 % 18–34-vuotiaista luottaa niihin yhtä paljon kuin henkilökohtaisiin suosituksiin. On myös hyvä muistaa, että vain pieni osa tyytyväisistä asiakkaista jättää arvostelun, kun taas tyytymättömät jakavat kokemuksensa huomattavasti herkemmin.
Kiinnitä huomiota myös välittäjän ammattitaitoon, kuten selkeään ja nopeaan viestintään, neuvottelutaitoihin, hinnoittelun tarkkuuteen sekä markkinointi- ja kaupantekoprosessien sujuvuuteen. Sekä positiiviset että negatiiviset palautteet yhdessä antavat realistisen kuvan välittäjän toiminnasta.
Seuraavaksi käsittelemme, miten testata välittäjän vastausaikaa ja arvioida heidän markkinointisuunnitelmaansa.
Kun valitset kiinteistönvälittäjää, on tärkeää tarkistaa, kuinka nopeasti he reagoivat ja miten heidän markkinointisuunnitelmansa on laadittu. Tutkimusten mukaan, jos vastaaminen kestää yli viisi minuuttia, sopimuksen syntymisen todennäköisyys ensiyhteydenotolla voi laskea jopa 400 %. Silti vain 9 % kiinteistönvälitysyrityksistä vastaa yhteydenottoihin alle viidessä minuutissa [lähde: https://www.roofai.com/blog/lead-response-time/].
Kokeile ottaa yhteyttä välittäjään eri tavoilla, kuten puhelimitse, sähköpostitse tai verkkolomakkeen kautta. Tarkista, kuinka nopeasti he vastaavat. Nopeus on olennaista asuntokauppojen onnistumisen kannalta.
Hyvin suunniteltu markkinointi voi tehdä suuren eron. Tärkeimpiä asioita, joita markkinointisuunnitelmassa kannattaa etsiä, ovat:
Markkinointibudjetti on tyypillisesti noin 10 % välityspalkkiosta. Pyydä välittäjältä esimerkkejä heidän aiemmista myyntikohteistaan, jotta saat käsityksen heidän työtavastaan.
Markkinointisuunnitelman lisäksi kiinnitä huomiota välittäjän viestintätyyliin. On tärkeää, että välittäjä:
Hyvä viestintätyyli auttaa rakentamaan luottamusta ja varmistaa, että välittäjä myös ymmärtää toiveesi.
Oikean kiinteistönvälittäjän valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä asuntokaupassa. Suomen Kilpailu- ja kuluttajavirasto painottaa tätä selkeästi:
”Kiinteistönvälittäjän huolellinen valinta on tärkeää. Välittäjän ammattitaitoon täytyy voida luottaa kiinteistökauppaa tehtäessä” .
Tässä osiossa tiivistetään aiemmin käsitellyt asiat käytännön ohjeiksi.
Asuntokaupassa liikkuvat suuret rahasummat, joten välittäjän ammattitaito ja paikallinen osaaminen ovat ratkaisevia. Aiemmin käsiteltiin, miten nämä tekijät vaikuttavat kaupan onnistumiseen.
Luotettavan välittäjän tunnusmerkit:
Näillä käytännön vinkeillä löydät parhaan välittäjän:
Hyvin valittu välittäjä ei ainoastaan tuo mukanaan ammattitaitoa, vaan myös laajan verkoston ja tehokkaat työkalut, jotka tekevät asuntokaupastasi sujuvamman prosessin.
Asunnon ostaminen on iso päätös, joka vaatii huolellista suunnittelua. Alla käymme läpi tärkeimmät vaiheet onnistuneen asuntokaupan tekemiseksi.
Asunnon ostaminen on monelle elämän suurin sijoitus: se tarjoaa pysyvyyttä ja mahdollisuuden luoda oma koti. Omistusasunto on myös oivallinen tapa kerryttää varallisuutta pitkällä aikavälillä.
Hyviä syitä asunnon ostoon:
Ennen ostopäätöstä kannattaa kuitenkin miettiä omaa elämäntilannetta ja tulevaisuuden suunnitelmia. Onko työ- ja perhetilanteesi vakaa? Kuinka kauan aiot asua samassa paikassa?
Sijainti on yksi tärkeimmistä tekijöistä asuntoa valitessa. Hyvä sijainti nostaa asunnon arvoa ja tekee myös arjesta sujuvampaa.
Tärkeitä asioita sijainnin valinnassa ovat:
Asuntoja kannattaa tutkia monipuolisesti eri lähteistä. Hyviä kanavia ovat asuntojen myyntisivustot, kiinteistönvälittäjät ja paikallislehdet. Käy katsomassa useita kohteita saadaksesi hyvän käsityksen tarjonnasta ja hintatasosta.
Realistinen budjetti on onnistuneen asuntokaupan perusta. Se auttaa rajaamaan sopivia vaihtoehtoja ja välttämään ylivelkaantumista.
Budjetin laatimisessa kannattaa huomioida ainakin:
Pankit auttavat lainasuunnittelussa ja antavat alustavan lainalupauksen. Myös eri pankkien tarjouksia kannattaa vertailla. Lisäksi: muista asuntolainan vakuudet ja valtiontakaus ensiasunnon ostajalle.
Asunnon ostoon liittyy monia taloudellisia kiemuroita, joista tutustumme tärkeimpiin ohessa.
Asuntolaina on monelle välttämätön asunnonhankkimista varten. Se on pitkäaikainen laina, jonka vakuutena toimii yleensä ostettava asunto. Laina-aika on tyypillisesti 20-25 vuotta.
Lainan korko muodostuu viitekorosta ja pankin marginaalista. Viitekorko voi olla esimerkiksi 12 kuukauden euribor.
Lainan takaisinmaksu tapahtuu kuukausittain. Maksuerä sisältää lyhennyksen ja koron. Lyhennystapoja on erilaisia:
Kannattaa vertailla eri pankkien tarjouksia ja neuvotella lainan ehdoista – marginaaleissa voi olla isojakin eroja eri pankkien välillä.
Lainalupaus on pankin alustava päätös lainan myöntämisestä. Se helpottaa asunnon etsintää, kun tietää kuinka paljon lainaa voi saada.
Lainalupausta varten pankki arvioi:
Budjettia laatiessa on hyvä huomioida:
Nyrkkisääntönä asumiskulut saavat olla enintään 40% nettotuloista.
ASP eli asuntosäästöpalkkiojärjestelmä on loistava tapa säästää ensiasuntoon. Sen edut ovat merkittävät:
ASP-tilille säästetään vähintään 2 vuotta. Säästötavoite on 10% asunnon hinnasta. Pankki myöntää loput 90% ASP-lainana.
ASP-lainan korko on yleensä edullisempi kuin tavallisen asuntolainan. Lisäksi valtio tarjoaa korkotukea, jos korko nousee yli 3,8 prosentin.
Omarahoitusosuus on se summa, jonka ostaja maksaa asunnosta omista säästöistään. Yleensä se on 5-15% asunnon hinnasta.
Säästämisvinkkejä:
Omarahoitusosuuden kerryttäminen:
Mitä isompi omarahoitusosuus, sitä pienemmäksi jää lainan tarve. Tämä voi helpottaa lainan saamista ja pienentää kuukausittaisia lainanhoitokuluja.
Jokainen talo kertoo oman tarinansa, ja ostajan tehtävänä on selvittää, sopiiko se yhteen hänen omansa kanssa.
Taloyhtiön kunto ja talous ovat myös tärkeä osa asunnon arvoa. Taloyhtiön papereihin kannattaakin tutustua huolella: ne kertovat paljon talon historiasta ja tulevaisuuden näkymistä.
Muista tarkistaa ainakin nämä:
Hyvä taloyhtiö pitää huolta rakennuksista ja asukkaistaan; se suunnittelee remontit ajoissa ja hoitaa mahdolliset pikkuviat nopeasti.
Kysy myös naapureilta millaista talossa on asua. He tietävät usein paljon enemmän kuin mitä paperit kertovat.
Kuntotarkastus on kuin terveystarkastus talolle. Se paljastaa piilevät viat ja tulevat remontit.
Ammattilaisen tekemä kuntotarkastus maksaa hieman, mutta se voi säästää isoja summia tulevaisuudessa. Tarkastaja löytää sellaisetkin ongelmat, joita tavan tallaaja ei helposti huomaa.
Myös remontit ovat osa jokaisen talon elämää. Ne pitävät kodin kunnossa ja mukavana asua. Mutta: ne myös maksavat ja voivat häiritä normaalia elämää asunnossa.
Kysy myyjältä:
Muista, että vanhastakin asunnosta voi tulla sinulle upea uusi koti: kunhan vain tiedät mitä olet ostamassa.
Asuntoesittely on paras hetki tutustua asuntoon ja taloyhtiöön sekä kysyä kaikki mieltä askarruttavat asiat.
Ota mukaan muistilista ja muista ottaa kuvia asunnosta. Näin et unohda tärkeitä kysymyksiä tai yksityiskohtia. Ottamasi kuvat taas auttavat vertailemaan eri koteja myöhemmin.
Hyviä kysymyksiä esittelyssä ovat:
Kuuntele myös mitä myyjä ei kerro. Joskus hiljaisuus kertoo enemmän kuin sanat.
Luota vaistoosi, mutta tarkista aina faktat.
Unelmakoti voi löytyä yllättävästäkin paikasta. Ole siis avoin ja utelias!
Asunnon hinta on ostajan suurin huolenaihe. Se vaikuttaa budjettiin ja lainan määrään. Tässä muutama vinkki hinnan ymmärtämiseen.
Asunnon todellinen hinta koostuu monesta osasta:
Kannattaa laskea kaikki kulut yhteen realistisen budjetin saamiseksi. Yllätyskuluihin on hyvä varautua vielä 5-10 % ylimääräisellä.
Vinkkejä hinta-arvion tekemiseen ovat:
Hinta-arvio auttaa neuvotteluissa ja budjetin suunnittelussa.
Asuntoilmoituksissa näkyy usein kaksi hintaa: myyntihinta ja velaton hinta. Näiden ero on tärkeä ymmärtää:
Esimerkki:
Ostaja voi maksaa yhtiölainaosuuden pois tai jatkaa sen maksamista vastikkeessa. Tämä vaikuttaa siis tarvittavan asuntolainan määrään.
Käsiraha on osa kauppahintaa, joka maksetaan kaupanteon yhteydessä. Se on yleensä 10-15 % velattomasta hinnasta.
Käsirahan maksaminen tapahtuu näin:
Käsirahan suuruus riippuu ostajan säästöistä ja lainan määrästä. Suurempi käsiraha pienentää lainantarvetta ja korkokustannuksia.
Kauppahinta maksetaan yleensä kahdessa erässä:
Maksuaikataulusta sovitaan myyjän kanssa tarkemmin kauppakirjassa.
Asunnon ostoprosessin tärkeä vaihe on sopimusten tekeminen. Tässä käydään läpi ostotarjouksen ja kauppakirjan väliset askeleet sekä veroasiat ja kaupan ehdot.
Kun olet löytänyt unelmiesi kodin, on aika tehdä ostotarjous. Tässä muutama vinkki:
Jos myyjä hyväksyy tarjouksesi, sovitaan kaupantekopäivä. Kauppakirja tehdään yleensä pankissa tai sähköisesti. Lue kauppakirja huolella läpi ennen allekirjoitusta!
Asunnon ostaja maksaa varainsiirtoveron. Se on 2 % asunnon kauppahinnasta. Muista kuitenkin että:
Varainsiirtovero on iso summa, joten huomioi se budjettia suunnitellessasi. Kysy pankiltasi, voisiko sen sisällyttää asuntolainaan.
Kauppakirjassa määritellään kaupan ehdot. Tärkeimpiä ovat:
Lue ehdot tarkkaan ja kysy, jos jokin kohta jää epäselväksi. Voit pyytää myös lakimiestä tarkistamaan ehdot puolestasi. Näin varmistat, että kaikki menee oikein ja vältyt ikäviltä yllätyksiltä myöhemmin.
Kiinteistönvälittäjän rooli on tärkeä asuntokaupassa. He auttavat ostajia löytämään unelmiensa kodin ja myyjiä myymään parhaaseen mahdolliseen hintaan, mutta silti kohtuullisessa ajassa – helpottaen koko prosessia.
Kiinteistönvälittäjät tuntevat markkinat ja auttavat löytämään parhaat ja sopivimmat asuntokohteet. Välittäjä auttaa myös paperitöissä ja neuvotteluissa.
Hyödyt ostajalle ovat:
Välittäjä ei ole vihollinen, vaan ammattilainen, joka haluaa auttaa. He voivat kertoa kohteen hyvistä ja huonoista puolista rehellisesti.
Muista kuitenkin, että välittäjä edustaa ensisijaisesti myyjää. Ole avoin, mutta harkitse tarkkaan, mitä kerrot välittäjälle.
Välittäjä tekee asuntokaupasta sujuvaa. He hoitavat:
Uuden asunnon ostaminen on iso päätös. Ammattilaisen apu onkin kullan arvoista.
Välittäjä varmistaa, että kaikki menee varmasti oikein. He tietävät, mitä papereita tarvitaan ja milloin. He voivat myös vastata kysymyksiin, joita et itse osaisi edes kysyä.
Muista silti olla aktiivinen. Kysy rohkeasti ja kerro toiveistasi. Näin saat parhaan hyödyn välittäjän avusta.
Asunnonvaihdossa tasapainoillaan vanhan ja uuden välillä. Se vaatii suunnittelua, joustavuutta ja ripauksen luovuutta. Onnistunut vaihdos tuo mukanaan uuden alun ja mahdollisuuksia.
Nykyisen asunnon myynti on tärkeä osa vaihtoprosessia. Aloita kodistasi huolehtiminen hyvissä ajoin:
Harkitse ammattilaisen apua hinnoittelussa ja markkinoinnissa. Oikea hinta nopeuttaa myyntiä. Valmistaudu esittelyihin ja ole joustava aikataulujen suhteen.
Muista kerätä kaikki tärkeät paperit asunnostasi:
Kahden asunnon loukku voi olla stressaavaa, mutta siihen voi myös varautua tarkalla budjetoinnilla. Tee budjetti molemmille asunnoille ja varaa puskuria yllättäviin kuluihin. Harkitse väliaikaista vuokraamista, jos vanha asunto ei menisikään heti kaupaksi.
Pankit tarjoavat erilaisia rahoitusvaihtoehtoja tilanteeseen:
Keskustele pankissa eri vaihtoehdoista. Mieti myös, voisitko asua väliaikaisesti sukulaisten luona tai vuokra-asunnossa – näin voit ensin myydä vanhan asuntosi ja välttää kahden asunnon loukun.
Muuttopäivä lähestyy! Tee lista tehtävistä:
✓ Sovi avainten luovutuksesta myyjän kanssa
✓ Tarkista uusi asunto huolellisesti
✓ Tee muuttoilmoitus ja siirrä sähkösopimus
Uudessa kodissa on hyvä tehdä perusteellinen siivous ennen tavaroiden tuontia.
Muista myös juhlistaa uutta kotia – olet selvinnyt asunnonvaihdon akrobatiasta!
Asunnon ostamiseen liittyy monia tärkeitä vaiheita ja huomioonotettavia asioita. Tässä vastauksia yleisimpiin kysymyksiin, jotka helpottavat ostoprosessia.
Varainsiirtovero on 2% asunnon kauppahinnasta. Ensiasunnon ostajat ovat kuitenkin vapautettuja verosta tietyin ehdoin.
Esimerkki: 200 000 euron asunnosta varainsiirtovero on 4000 euroa.
Tinkiminen on normaali osa asuntokauppaa. Yleensä 5-10% pyyntihinnasta on kohtuullinen lähtökohta tinkimiselle.
Tinkavaraan vaikuttavat:
Perustele tarjouksesi aina hyvin. Kohtelias ja asiallinen sävy auttaa neuvotteluissa ja unelmiesi kodin löytämisessä!
Hyvän kiinteistönvälittäjän löytäminen on ollut arpapeliä. Neliöhinta.fi auttaa löytämään ja vertailemaan alueen parhaat kiinteistönvälittäjät. Palvelu ehdottaa sinulle myyntitilastojen perusteella alueesi viittä parasta välittäjää. Tämä ranking perustuu toteutuneisiin myyntitilastoihin ja -hintoihin. Palvelumme myös kerää arvosteluja välittäjillemme, joten voit myös helpottaa valintaa näiden perusteella!
Kokeile ja tee haku – katso tunnetko alueesi parhaat välittäjät.
Palvelu on maksuton. Palvelussa olevat välittäjät eivät myöskään maksa listautumisestaan palveluun, eivätkä voi ostaa tai vaikuttaa näkyvyyteensä palvelussa muuten kuin tekemällä parempaa työtä asuntoa myyvien asiakkaidensa kanssa.
Jos haluat suoraan vain yhteydenotot hyviltä välittäjiltä, voit tehdä kilpailutuksen myös Asuntojenmyynnin välittäjävertailussa. Saat sitä kautta max 4 yhteydenottoa luotettavilta ja hyvämaineisilta välittäjiltä. Tässä palvelussa et kuitenkaan pääse itse valitsemaan yhteydenottoja tai katsomaan välittäjien arvosteluja.
