Oletko myymässä asuntoasi? Asunnonmyyjän oppaamme auttaa sinua läpi koko prosessin.
Oppaamme antaa selkeät ohjeet asunnon hinnoitteluun, kunnon arviointiin ja esittelyjen järjestämiseen.
Asunnon myyminen voi tuntua monimutkaiselta, mutta oikeilla neuvoilla se sujuu helpommin. Oppaassa käymme läpi kaikki vaiheet alkaen asunnon valmistelusta myyntikuntoon aina kaupantekoon asti.
Se sisältää myös vinkkejä, kuinka tuoda esiin asunnon parhaat puolet ja houkutella näin enemmän potentiaalisia ostajia. Lue alta lisää!
Tärkeimmät vinkit
Asunnon myynti on iso asia, mutta oikeilla työkaluilla se sujuu mukavasti. Tärkeitä askeleita ovat hyvän välittäjän löytäminen ja asunnon tehokas markkinointi.
Välittäjän valinta kannattaa tehdä huolella. Pyydä tarjouksia useammalta ammattilaiselta ja vertaile hintoja. Muista, että halvin on harvoin paras vaihtoehto.
Hyviä kysymyksiä välittäjälle:
Luotettava välittäjä vastaa kysymyksiin avoimesti ja antaa realistisen hinta-arvion kodistasi. Hän myös selittää myyntiprosessin vaiheet selkeästi.
Hyvä markkinointi on avain nopeaan myyntiin. Nykyään iso osa asunnoista löytyy netistä. Suosittuja sivustoja ovat Etuovi.com ja muut asuntoilmoitussivut.
Muita tärkeitä pointteja asunnon markkinoinnissa ovat:
Harkitse myös some-markkinointia. Jaa ilmoitus esimerkiksi Facebookissa – joku tuttusi voi tietää kiinnostuneen ostajan!
Muista, että asunnon hinta ja sijainti määrittelevät asunnon kiinnostavuuden. Liian korkea hinta karkottaa ostajat, mutta liian matala jättää liikaa rahaa pöydälle. Kysy välittäjältä neuvoa sopivasta hinnasta.
Asunnon hinta-arvio on tärkeä osa myyntiprosessia. Se auttaa asettamaan kilpailukykyisen myyntihinnan ja houkuttelemaan potentiaalisia ostajia. Tässä muutamia vinkkejä onnistuneeseen hinta-arvioon:
Tarkat asiakirjat ovat avain realistiseen hinta-arvioon. Kerää nämä tärkeät paperit:
Nämä dokumentit kertovat taloyhtiön kunnosta ja tulevista remonteista. Hyvässä yleiskunnossa oleva taloyhtiö nostaa asunnon arvoa.
Tarkista myös oman asuntosi paperit. Mitä remontteja on tehty? Milloin keittiö ja kylpyhuone on uusittu? Nämä tiedot vaikuttavat hintaan.
Tutki myös, mitä muut myyvät! Vertailu auttaa löytämään oikean hintatason:
Asunnonmyyntisivustot ovat loistava työkalu vertailuun: niistä näkee hyvin myös toteutuneita myyntihintoja.
Muista, että hinta vaikuttaa merkittävästi myyntiaikaan. Liian korkea hinta pidentää myyntiaikaa kun taas sopiva hinta houkuttelee ostajaehdokkaita ja nopeuttaa myyntiä.
Hinta-arvion tekeminen voikin tuntua haastavalta. Kiinteistönvälittäjä auttaa, jos oma arvioiminen tuntuu hankalalta – ammattilaisen näkemys on usein tarkka ja puolueeton, mutta kannattaa silti kysyä muutamia mielipiteitä.
Asunnon valmistelu myyntiä varten on tärkeä vaihe. Se auttaa tekemään hyvän ensivaikutelman ja nostaa asunnon arvoa.
Siisti ja houkutteleva koti myy paremmin. Tässä muutamia vinkkejä:
Näillä keinoilla luot vaikutelman unelmakodista, mikä vetoaa moniin ostajiin. Muista myös päivittää pohjapiirros, jos olet tehnyt muutoksia asuntoosi. Näin pienellä vaivalla saat asuntosi erottumaan edukseen!
Asuntoesittelyt ovat tärkeä vaihe myyntiprosessia. Ne antavat ostajille mahdollisuuden tutustua asuntoon ja auttavat heitä tekemään ostopäätöksen.
Vinkki: Pieni kahvitarjoilu luo kodikkaan tunnelman!
Myyjä voi järjestää avoimen esittelyn tai sopia yksityisesittelyjä kiinnostuneiden kanssa. Esittelyissä kannattaa varautua vastaamaan kysymyksiin asuinhuoneistosta ja taloyhtiöstä.
Asunnon myynnin jännittävin vaihe alkaa, kun ostajaehdokas tekee tarjouksen. Tässä vaiheessa myyjän on tärkeää pysyä rauhallisena ja harkita päätöksiään huolellisesti.
Kun saat ostotarjouksen, lue se tarkasti läpi. Kiinnitä huomiota tarjottuun ostohintaan, maksuehtoihin ja mahdollisiin lisäehtoihin. Älä hätiköi päätöstäsi!
Voit hyväksyä tarjouksen, hylätä sen tai tehdä vastatarjouksen. Mieti, mikä on sinulle tärkeintä – korkein mahdollinen kauppahinta vai nopea kauppa?
Jos saat useita tarjouksia, vertaile niitä huolellisesti. Paras tarjous ei aina välttämättä ole se, jossa on korkein kauppahinta. Maksukykyinen ostaja ja sopivat ehdot voivat olla vielä arvokkaampia.
Neuvotteluissa kannattaa olla joustava, mutta älä anna kuitenkaan liikaa periksi. Mieti etukäteen, mikä on alin hinta, johon voit suostua. Pysy ystävällisenä mutta jämäkkänä.
Kun pääsette sopimukseen, on aika siirtyä kaupantekoon. Varmista, että kaikki sovitut asiat kirjataan kauppakirjaan. Voit käyttää valmiita kauppakirjapohjia apuna, mutta tarkista niiden sisältö huolellisesti. Hyvä kiinteistönvälittäjä huolehtii paperiasioista puolestasi.
Kaupantekotilaisuudessa käydään läpi viralliset paperit ja hoidetaan rahojen siirto. Hyvä valmistautuminen tekee tästä tärkeästä tilaisuudesta sujuvan.
Kauppakirja on tärkein asiakirja asuntokaupassa. Se kannattaa tarkistaa huolella ennen allekirjoitusta.
Kauppakirjasta tulee löytyä:
Muita tärkeitä papereita ovat:
Ammattilaisen apu kauppakirjan ja muiden virallisten papereiden laatimisessa varmistaa, että kaikki on oikein.
Kaupantekotilaisuudessa hoidetaan myös raha-asiat. Ostaja maksaa kauppahinnan ja varainsiirtoveron. Myyjä luovuttaa osakekirjat tai muut omistusoikeuden todistavat paperit.
Käytännön asioita:
Muista sopia:
Kaupanteon jälkeen myyjän osuus on tehty. Ostaja hoitaa loput asiat, kuten lainhuudon hakemisen kiinteistökaupoissa.
Asunnon myynnin jälkeen on vielä muutamia tärkeitä asioita hoidettavana. Verotus ja voitonjako ovat keskeisiä huomioitavia seikkoja.
Asunnon myynnistä saatu voitto on verotettavaa tuloa. Myyntivoitto lasketaan vähentämällä myyntihinnasta ostohinta ja myyntiin liittyvät kulut.
Veroilmoitus on tehtävä, vaikka voittoa ei tulisi. Ilmoitus kannattaa tehdä huolellisesti, jotta välttyy jälkiveroseuraamuksilta.
Ostajan on maksettava varainsiirtovero, mutta myyjän on hyvä varmistaa sen maksu. Näin vältytään ikäviltä yllätyksiltä myöhemmin.
Myyntivoiton verotuksessa on kuitenkin poikkeuksia. Jos olet asunut asunnossa yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta, voit saada verovapauden.
Muista myös pyytää isännöitsijältä uusi rekisteriote myynnin jälkeen. Se todistaa, että olet luopunut omistuksestasi. Taloyhtiön talousarvio voi vaikuttaa veroihin. Jos olet maksanut ylimääräisiä vastikkeita, ne voidaan vähentää myyntivoitosta ja näin ollen ne pienentävät maksettavaa veroa.
Säilytä kaikki asunnon myyntiin liittyvät kuitit ja tositteet ja kysy tarvittaessa neuvoa verotuksen ammattilaiselta.
Alla vastauksia yleisimpiin kysymyksiin asunnon myymisestä, mitkä auttavat sinua eteenpäin myyntiprosessissa.
Vertaile alueen toteutuneita myyntihintoja. Pyydä usealta kiinteistönvälittäjältä hinta-arvio. Tarkastele asuntosi kuntoa, sijaintia ja ominaisuuksia kriittisesti.
Ota laadukkaita kuvia, joissa korostat asunnon parhaita puolia. Kerro rehellisesti asunnon kunnosta. Mainitse tärkeät tiedot kuten neliöt, huoneluku ja sijainti.
Myyjä vastaa piilevistä vioista 2 vuotta. Kerro rehellisesti tiedossasi olevista vioista ja säilytä kauppaan liittyvät asiakirjat.
Panosta laadukkaisiin kuviin, joissa kerrot asunnon tarinaa ja korostat sen parhaita puolia.
Järjestä houkuttelevia asuntoesittelyjä: ole myös avoin ja rehellinen asunnon kunnosta.
Hinnoittele kilpailukykyisesti, ja ole joustava myyntineuvotteluissa.
Hyvän kiinteistönvälittäjän löytäminen on ollut arpapeliä. Neliöhinta.fi auttaa löytämään ja vertailemaan alueen parhaat kiinteistönvälittäjät. Palvelu ehdottaa sinulle myyntitilastojen perusteella alueesi viittä parasta välittäjää. Tämä ranking perustuu toteutuneisiin myyntitilastoihin ja -hintoihin. Palvelumme myös kerää arvosteluja välittäjillemme, joten voit myös helpottaa valintaa näiden perusteella!
Kokeile ja tee haku – katso tunnetko alueesi parhaat välittäjät.
Palvelu on maksuton. Palvelussa olevat välittäjät eivät myöskään maksa listautumisestaan palveluun, eivätkä voi ostaa tai vaikuttaa näkyvyyteensä palvelussa muuten kuin tekemällä parempaa työtä asuntoa myyvien asiakkaidensa kanssa.
Jos haluat suoraan vain yhteydenotot hyviltä välittäjiltä, voit tehdä kilpailutuksen myös Asuntojenmyynnin välittäjävertailussa. Saat sitä kautta max 4 yhteydenottoa luotettavilta ja hyvämaineisilta välittäjiltä. Tässä palvelussa et kuitenkaan pääse itse valitsemaan yhteydenottoja tai katsomaan välittäjien arvosteluja.
